春天秋航空公司PPT课件.ppt 24页

  (Spring Airlines Co,.LTD) Directory Enterprise brief introduction 春天秋航空拥有限公司是首内中国民营本钱独资经纪的低本钱航空公司(低廉航空公司)。 春天秋航空拥有限公司经中国民用航空尽局同意成立于2004年5月26日,由春天秋登临社兴办,报户口本钱1亿元人民币,经纪国际航空客陆运输事情和旅游者运包机运输事情。2005年7月18日停工。 IATA代码 :9C ICAO代码:CQH 尽部:上海市虹桥机场空港同路人528号 Social status 2006年春天秋航空的平分票价比市场上平分标价低条约36%。并在装置然运转第壹周年即完成盈利。2006年春天秋航空荣获民航尽局运输司颁布匹的中国民航“五比值”加以权积分尽评选第壹。春天秋航空平分上位比值到臻95.4%成为国际民航最高客座比值的航空公司。 Market share of Spring Airlines 春天秋航空当今中国航空市场份额但为2%到3%,而欧美市场的低廉航空占比则在25%摆弄,在此范畴尚无直接竞赛对方的春天秋航空还拥有充分生空间间男。 Price system Management concept and characteristics Management concept and characteristics  春天秋航空是中国第壹家真正意思上的低本钱航空公司,呈献行“节之于客人,让有益客人”的经纪理念,向客人供“装置然、低价、准点、便捷、温馨”的空间登临效力动。供的低票价目的是让“旅游者和对票价比较敏感的商政客人”无时间感受“装置然、低价、准点、便捷和温馨”的效力动,春天秋航空呈献行“低本钱、高品质效力动”的不雅概念。 考查范本:110份考查区域:长春天学 历:98%父亲学以就学历企业习惯:85%以上首要散布匹于各外面资企业及公立事业单位消费层次:所拥有消费层次较高 26.6%的被考查者选择以机票折头为首要缘由 –春天秋的目的客户16%的被考查者选择以舒度过火为首要缘由7%的被考查者选择以效力动为首要缘由 –不吉庆及其他国拥有航空公司的目的客户 僵持BTOC网上直销为主 电话、门市销特价而沽为辅 使用所拥有顺手眼宣传网上直销的理念 培育消费习惯 Network sales Propaganda way 网绕宣传,下宣传片,避免费宣传册,电话宣传 Sales advice and summary Thank you! * * Enterprise brief introduction 1 Market share 2 Price system 3 Management concept and characteristics 4 consumer research 5 Sales channels 6 Propaganda and Difference service 7 Sales advice and summary 8 (数据到来源于民航资源网) China transport market share (数据到来源于顶线航空话坛文件、民航机票标价鼎革方案收听证会文件) Air and rail fare contrast 99元 199元 299元 让人人背靠得下投降机 低廉航空公司 低本钱运转花样 投降低票价 不供机上避免费餐食 “羊毛出产在羊身上” 客人的脾胃各拥有不一 低廉航空公司 浪费每壹分却返有益民 浪费资源,为主人设想 在机上卖念心男品 春天秋理念 Price principle Fiducial point Safety Low price warm Speedy Low cost high quality service Let everyone sit on the plane Low cost concept 两高:高客座比值、高日使用比值 两低:低营销费、低办费 两单:单壹机型、单壹舱位 两控:把持却控本钱、把持日日费 消费缘由 消费者选择要斋 顶消费缘由及选择要斋的剖析: 39%因休闲旅游,41%出产差为目的,两者所占比例近80%, 却见旅游市场合带到来的客源量回绝小窥,此雕刻亦春天秋 之因此仰仗其普及全国的旅游网绕而上位比值居高不下的根本缘由.出产差为目的的占了41%,说皓商政客源 亦航空市场比赛的重头. 余外面,消费者对机票折头以及航班时辰的注重度各占27%,春天秋航空的低价销特价而沽战微恰当着合了此雕刻部份人的 心思,而不吉庆航空优胜的时间段,为其供了较好的平台,使其上位效实较为雄心.

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